KPI没达标？看看直播平台怎样策划年度庆典活动，踢好临门一脚

2018即未来临，你的KPI达标了吗？假如没有，你需要趁着末了的这20天策划一场年末庆典活动，趁着末了一个月再拉拉业绩。

年末活动也是各大电商平台乐此不疲的年末促销活动，本日给各人分析的不是电商行业的大促活动，而是当下火热的直播平台的年度庆典活动，为什么要分析直播行业，个人以为，直播的是最容易玩出花来的行业，他们有才气横溢的主播，有各式各样活泼的粉丝群体，另有类似于经纪人角色的公会平台，这里其实可以当作是一个网红经济下的娱乐圈，更贴近我们的生存，也更接地气。
本日主要分析一直播，花椒，YY直播，陌陌直播的年度盛典是怎么玩的，各人也可以自己主观的角度来看到底哪家的年度庆典最火热，哪家的活动最具亮点。

活动方案分析

首先从活动方案的角度来分析，每个平台怎样策划年末庆典，玩法分析，赛制分析，对比分析，相识每个环节怎样设计，如许设计的目的是什么？

一直播 年度盛典

活动主题：2017放肆一下 年度盛典 公会晋级赛
活动时间：12.8-12.14（一周）
活动系数：2星
活动内容：主要分为初赛，晋级赛和决赛三个阶段，以公会为参赛方，初赛过程各公会根据主播排名前30的总积分为公会积分排名，进行初筛，公会晋级后，相干高贡献度的主播得到排名展示，但是展示位置少，决赛后评出冠亚季军，分别给获奖的公户和主播派发相应奖品，总的来说，活动设置比力简单，奖品吸引力不是特殊大，至少没有现金，整个活动主要针对公会发起，而不是主播，利益在于，公会为了得到好的排名，自己会推动自己名下的网红帮忙告竣使命，但个人以为这种使命式的推送力度积极性不够，网红才是第一生产力，另外整个打赏环节中，是掏钱的是用户，活动中却没有关于粉丝的福利，没有在玩法上刺激用户的付费激动。

以下是一直播年度庆典活动的解析图，赛制简单，奖励简单，玩法简单，个人以为此类玩法更像是常规性活动，作为年度盛典，应该更侧重于为了告竣某项KPI而设计。活动页面可在微信端流传，在推广位上也根本用上了最好的曝光位，包罗开屏，banner，直播间等。

陌陌直播 年度盛典

活动主题：陌陌直播 年度盛典 总决赛
活动时间：12.7-12.12（6天）
活动系数：3星
活动内容：活动对象主要针对主播和粉丝，设置最佳歌唱主播、年度最佳才艺主播、年度最佳娱乐主播、年度最受欢迎主播（独立奖项）四个奖项，从奖励额度上来看，非常有吸引力。针对用户也户有得当的奖励机制，有用的鼓励用户参与活动。赛制上，主播通过海选，加入赛道，通过正常PK得到荣誉值，用户得到等级权限，此外还设置了革新玩法，通过使命门槛，直播时效门槛，设置额外阶梯式加成奖励，更好的刺激主播的参与积极性。此次活动核心是通过高力度奖励（现金+资源+荣誉）吸引网红和粉丝参与，通过打赏积分，评比年度最佳主播，并得到参与12.17日年度盛典晚会现场时机。
不足之处：

• 前先容的一直播年度盛典主要通过公会推动网红参赛，而陌陌直播则是直接面向网红，缺乏对于公会的鼓励政策，很多网红大概对于活动的理解度和积极性是不够的，更多需要公会的运营职员专项宣导，才气更好的推主播用最积极的太度参与。
  
• 活动只能在APP直播间进入，没有再其他推广位推广，活动的宣传力不够，也没有分享渠道，不利于利用粉丝资源进行活动的流传。
  
• 团体来说活动页面比力简便明白，活动分为4个阶段，但是在首页阶段表现信息上没有全局角逐信息，不利于用户相识团体赛程，固然背面的赛程有先容，但是作为用户在看到排名的时候需要相识当前的赛程进入到谁人阶段，之前的赛程效果怎样以及接下来的赛程赛制等信息。
  
• 活动设置的角逐类目赛事太少，差异才艺主播共同PK，肯定程度上不太公平（比如舞蹈主播与旅游主播的可比性就不强，用户基数差距也很大），不利于发掘垂直才艺类主播。
  

以下是陌陌年度庆典活动的解析图，赛制清晰，交互简单，关键点在于阶梯式奖励机制和额外的加成奖励机制。

花椒直播 花椒之夜

活动主题：2017花椒之夜
活动时间：11月已经完成各项主播评比，当前在为花椒之夜投票选助阵明星
活动系数：4星
活动内容：花椒的年末庆典活动算是策划已久，准备充实，11月已经完成主播的PK角逐，筹划12月18日举行花椒之夜顶峰庆典，包罗PK赛中获胜的各类主播，及由全平台用户投票筛选出来的明星，通过才艺演出，颁奖仪式等形式山药顶峰之夜，之前没有关注具体的角逐形式，笔者没有研究到具体的网红PK赛的玩法，但不得不说，花椒的活动准备得黑白常充实的，团体活动的节奏把握的很好，阵容也非常强大。

如下是关于年末活动的架构图，现在明星投票环节仍在进行中，在投票活动玩法中，很好的运用了参与机制，营收转化机制和分享机制的玩法，即通过逐日得到免费票数提升活泼度，通过付费购票模式提升营收，通过分享得到投票时机最大化活动的流传，这是活泼，拉新，营收最典型的案例应用。其他的网红pk赛11.30日已经竣事，隔断12.18如花椒之夜另有半个多月时间宣传准备，可以说整个活动环环相扣，很有节奏感。

YY直播 年度盛典

活动主题：2017YY年度盛典
活动时间：12月1日-16日完成前期线上角逐，1月20-21日完成嘉光阴年度盛典
活动系数：4星
活动内容：YY通过半个月的时间完成年度线上竞赛角逐，参与的用户包罗了公会，网红，用户。针对差异的人群设置差异的竞赛晋升机制，由于每类人群的利益都是息息相干的，以是在活动玩法上给每类人群富足有吸引力的奖励机制，让各人形成一个作战团体，公会靠网红得到公会票，网红靠公会帮忙运营粉丝得到更多打赏，网红通过粉丝打赏得到高排名，粉丝通过打赏得到荣誉称呼。
总体来看，整个活动固然比力复杂，但是却设置得非常的清晰，另有很多福利玩法，个人以为是比力有亮点的：

• 全民狂欢票：平台每收集到100w票全民都可以得到肯定的年票奖励；
  
• 使命奖励：没人天天完成3个使命（观看10分钟，参与一次护法活动，赠送一张付费票）即可得到相应奖励，此玩法很好的提升了平台的活泼和参与度；
  
• 高光时刻：逐日限时加成，类似于电商玩法中的限时秒杀，通过限时让利，让平台告竣小段峰值；
  
• 护法玩法：有主播主动开启，若相应人数到达某个数值即可得到相应加成，类似于电商玩法中的限时拼单功能，
  
• 买一送一：逐日首购多送一张奖票，有用的提升了逐日付费活泼度。
  
• 逐日登陆免费票：此规则实用于高付费用户，由于高付费用户的价值更高，通常在活动前期，根本上平凡用户的散票已经派发待尽，账户的钱也被主播掏光了，活动后期的竞争其实就是大客户间的竞争，接纳肯定的玩法来吸引高付费用户持续活泼黑白常有必要的。
  
• 活动页面设计：从团体的活动页面设计上来看，逻辑清晰，模块划分很合理，包罗的活动规则，公会奖励，个人奖励，额外的另有相干活动的赛况先容，包罗打得火热的直播间，官方最新战况报道，粉丝英华帖子保举，让用户看到了一个更加真实，更有感情更有温度的角逐。
  

这个活动我个人以为在看到的4家直播平台的活动策划方案上来看，我以为是最好的，包罗在活动的上线渠道上除了APP，还上了PC端页面，很好的拉动了PC+移动端的用户，在推广方式上，PC端大屏展示，登录首页马上可以或许看到这个活动，在APP端，也动用了开屏，下拉悬浮广告位，中间插屏广告，以及直播间贴片广告位，可以说这个活动的整合营销力度相比前面几个平台是最全面的，假如非要说那些地方不好，个人以为，没有联合H5流传的玩法，不能很好的通过社群分享力度来进一步扩大活动的宣传力度，动员平台用户拉新，这个就可以鉴戒，花椒的分享送分享票的玩法会更好。

如下是YY年末盛典活动架构图，逻辑划分清晰，赛制明白，奖励富足有吸引力，整个活动设计上是思量得罪全面的，有针对差异人群的活动设计，专项奖励，网红赛事的划分上也做到的富足细富足全，在赛制上也非常的公平，尽量的思量到了每类特殊人群。活动还约请了冠名方和互助方，尤其是举行大型年度盛典晚会，约请互助方是很有必要的。

为了筹办1月20日的嘉光阴年度盛典活动，YY官方还发布了节目与主持人的招募活动，通过逼格的盛会吸引众多用户报名，通过此次盛典更好的发觉优质主播，才艺达人，更好的与用户搭建关系。

案例分析总结

我们都知道年末活动的意义，不论是拉新也好，提升营收也罢，抑或是提升品牌知名度，一场好的活动肯定是套路满满的，怎样让兴高采烈的来参与，让人开开心心的消耗，让用户在你设计的圈子里恣意的玩耍是作为资深运营人需要思量的事情，电商行业的活动玩法其实是最富有套路的，而每个行业其实都是需要我们融会贯通，当你看完前面几个案例，假如让你来策划一场活动，你会怎么做？以下是我的总结。

• 全民狂欢：作为平台方，我们需要理清我们的用户群体，分析这些人群之间有怎样的关系，比如直播平台有公会、网红、粉丝，潜伏用户，他们的利益是息息相干的，公会服务于直播平台与网红，资助平台更好的管理网红，资助网红更好的生产内容更好的运营粉丝，网红通过持续的输出内容实现粉丝变现，资助平台和公会盈利，而粉丝通过打赏得到消遣及网红的专项服务。在活动设计过程中，少了一方都会使闭环不完整，鉴戒YY直播的玩法，为每类人群设置专属活动，通过奖项刺激彼此帮忙，得到更多的收益。
  
• 全渠道上线：通常一个公司的产品有多条产品线，主要分为 PC，APP，H5，在决定上线哪种模式的时候，我们需要分析用户群体的分布环境，若主要用户群体在APP端，PC端几乎没有，那我们还需要思量这个活动是否需要做拉新，假如需要拉新，提升活动的参与度，知名度，APP活动页还需要支持分享功能，H5可以做成PC端兼容的模式，假如PC端用户群体很大，放弃了H5和PC是一个很可惜的效果，大型活动，要做就要做到最大程度的曝光。
  
• 莫要闭门狂欢：作为一场大型活动，花了很大人力物力策划，推广位要配套跟上，让所有用户都知道。设置奖励政策配合H5专题页引导老用户在微信、微博等社交渠道流传，固然假如有其他的外部资源配合推广就最更了。
  
• 公平公开：我们知道一场活动会尚且区分运营项目，故我们在赛制上，尽量的承袭公平公开原则，对人群进行细分，布置差异赛道进行项目PK赛，同时亦可针对某些群体设置独立的赛事，比如：YY针对新公会专门开设的新晋公会奖项。参赛职员也承袭公开原则，全体用户均可参赛，设置阶梯式晋升机制。
  
• 混合赛制玩法：在赛制的设置上，我们需要设置核心的玩法，比如粉丝送公会票，所有的用户都基于公会票得到晋升值，在核心玩法之外，设置得当的阶梯式额外鼓励机制是很有必要的，可以刺激用户朝着更高的目标冲刺，此外还可以设置根本使命指标，制止参赛者谋利取巧，同时还能包管平台的底子数值。还需要分析每个阶段哪些用户的价值是什么，比如，低付费用户前期散票多，被前几轮角逐洗完口袋的钱之后，但后期付费能力显着降落了，此类用户全体重点做好活泼和拉新，通过完成底子使命送得当的打赏券，逐日登录送，每次分享送等。针对高付费用户，我们需要做的则是想办法让他们持续的造访，通过初次打赏返利，通过买一送一，提升平台付费活泼。
  
• 深谋远虑：通常我们做一个活动大概思量的更多的是当下，而一个好的活动策划，节奏应该是贯穿整年的，YY通过季度赛筛选出优质参赛对象直接晋级年度半决赛，这种贯穿整年的活动模式阵阵出击，打出了很漂亮的浪花曲线。
  

活动玩法中其实最磨练的是人性的分析，正如上一篇社群玩法的分析中，社群的驱动力包罗荣誉、利益、关系、事件、地区、爱好，活动运营亦是对这些驱动力的综合运用。
作者：大V姐姐，微信号公众号：近地磁场（jdccPM），5年+互联网运营经验
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题图由作者提供

来源：https://www.toutiao.com/article/6498619475170951694
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